Regra de leitura
Não copie o Vincenzi. Copie o mecanismo.
O método original foi feito para uma operação nacional de B2B high-ticket. A Apollo deve usar o mecanismo — conteúdo autoral, rotina, tese central, social selling e sessão em grupo — sem copiar os temas pessoais, o tom agressivo ou a promessa de resultado.
O mecanismo
Ideias da rotina, histórias em primeira pessoa, opinião forte sustentada, formatos repetíveis, funil invisível e reuniões estratégicas.
O personagem
Fé/casamento/masculinidade só entram se forem naturais para você. Polêmica deve ser de tese de mercado, não de ataque pessoal.
Risco regional: em uma cidade menor, hater pode ser cliente, parceiro ou indicação futura. Use opinião forte sobre marketing, venda e gestão — não sobre pessoas.
Posicionamento
A tese que organiza tudo
A Apollo precisa parar de parecer uma agência que “faz post” e passar a ser percebida como uma empresa que constrói demanda para negócios locais.
| Camada | Como aparece | Exemplo de frase |
|---|---|---|
| Marca | O que a Apollo defende. | “Marketing local precisa parar de parecer bonito e começar a vender.” |
| Delivery | Pedido, WhatsApp, iFood, cardápio, recorrência e atendimento. | “Delivery que depende só do iFood não controla a própria demanda.” |
| MCMV | Lead qualificado, financiamento, documentação, corretor e velocidade. | “No Minha Casa Minha Vida, lead barato demais quase sempre vira perda de tempo.” |
| Rian | Bastidores da transição da Apollo. | “Eu estou saindo do social media operacional porque post sem venda virou peso.” |
Pauta-mãe
Os 4 pilares editoriais da Apollo
Distribuição sugerida: 30% inimigo cultural, 25% relato pessoal, 25% prova de maestria, 20% vida do cliente/essência.
Instagram como canal de mídia
A Emissora Apollo
O perfil deve ter programas recorrentes. A pessoa vê um vídeo, entra no perfil e encontra mais conteúdos com a mesma linha de raciocínio.
Diário da Virada
Bastidores da mudança da Apollo: menos social media operacional, mais performance e demanda.
Raio-X de Delivery
Análises rápidas de cardápio, oferta, WhatsApp, criativo, perfil e dependência de iFood.
MCMV sem Lead Lixo
Conteúdos sobre qualidade do lead, filtro, financiamento, atendimento e proposta.
Bastidor de Campanha
O que foi testado, por que uma campanha falhou, o que foi ajustado e o que gerou venda.
Marketing Local sem Ilusão
Opiniões fortes sobre o que negócios locais fazem errado por influência de “marketing bonito”.
Atendimento que Vende
O gargalo depois do lead: velocidade, script, organização, follow-up e perda de oportunidade.
Reels
Fórmula dos vídeos que vendem sem parecer anúncio
| Parte | Função | Exemplo Apollo |
|---|---|---|
| Gancho | Parar o feed com uma opinião sustentada. | “Tráfego pago não salva delivery desorganizado.” |
| Contexto | Mostrar uma situação real. | “Eu já vi cliente querer colocar dinheiro em anúncio sem nem responder o WhatsApp direito.” |
| Virada | Apontar a causa real do problema. | “O problema não era anúncio. Era atendimento, oferta e canal de venda.” |
| Conclusão | Dar uma tese lembrável. | “Antes de aumentar verba, arrume o caminho do pedido.” |
| CTA leve | Puxar conversa sem parecer mendigar lead. | “Vou fazer uma mesa sobre isso com donos de delivery. Quem quiser, me chama.” |
20 ganchos adaptados para Apollo
1. “Isso vai gerar polêmica...”
Isso vai gerar polêmica, mas delivery que depende só de iFood não tem negócio, tem aluguel caro.
2. “Não faça isso antes...”
Não aumente sua verba de tráfego antes de olhar seu atendimento no WhatsApp.
3. “Eu errei nisso por anos...”
Eu errei por anos achando que mais post resolvia falta de venda.
4. “Quase ninguém fala...”
Quase ninguém fala que lead barato demais pode custar caro para uma construtora.
5. “O que ninguém te contou...”
O que ninguém te contou sobre tráfego para negócios locais: o anúncio só amplifica o que já existe.
6. “Se eu começasse hoje...”
Se eu fosse montar o marketing de uma hamburgueria do zero, eu não começaria pelo Instagram.
7. “A verdade é que...”
A verdade é que muito social media só deixa o feed bonito e o caixa vazio.
8. “Me dá 15 segundos...”
Me dá 15 segundos para mudar sua visão sobre campanha de delivery.
9. “Eu vi isso acontecer...”
Eu vi um cliente perder lead bom porque demorou 4 horas para responder.
10. “O problema não é...”
O problema não é falta de cliente. É falta de processo para transformar interesse em venda.
Arsenal de Stories
7 categorias para vender percepção todos os dias
Stories não são sobras do dia. Eles são a novela diária que situa a audiência no universo da Apollo.
| Categoria | Intenção | Exemplo adaptado | Visual |
|---|---|---|---|
| Lifestyle sem ostentar | Humanizar e mostrar prioridade. | “Primeira reunião do dia: alinhar equipe antes de cobrar resultado de cliente.” | Mesa, café, agenda, escritório. |
| Posicionamento | Filtrar quem concorda. | “Anúncio não corrige atendimento ruim. Só mostra o problema para mais gente.” | Vídeo olhando para câmera. |
| Insight/Sacada | Mostrar como você pensa. | “O cliente não compra tráfego. Ele compra previsibilidade de demanda.” | Quadro, papel, print borrado. |
| Bastidores | Provar operação real. | “Ajustando criativo porque o lead veio curioso, não pronto.” | Tela de campanha borrada. |
| Cases/Depoimentos | Eliminar dúvida. | “Esse ajuste no WhatsApp melhorou a taxa de resposta antes de aumentar verba.” | Print/depoimento com dados sensíveis ocultos. |
| Caixinha | Levantar dor e objeção. | “Qual maior dificuldade hoje: gerar lead, responder lead ou fechar lead?” | Sticker de pergunta/enquete. |
| Levantada de mão | Gerar conversa direta. | “Vou fazer uma análise de 3 deliveries. Responde ‘DELIVERY’.” | Texto forte + CTA claro. |
Sistema de 7 dias — Ciclo Apollo
Ordem e liderança: bastidor de reunião, prioridades da semana e uma tese sobre gestão de marketing local.
Prova e técnica: insight de campanha, análise de criativo, print borrado e mini diagnóstico.
Quebra de objeções: caixinha o dia todo sobre delivery ou MCMV, com respostas em vídeo.
Valores e bastidores: rotina, equipe, decisões da agência, aprendizados da transição.
Intensidade comercial: comemoração de entrega, fechamento, reunião, levantada de mão para mesa estratégica.
Vida real: bastidor leve, reflexão sobre empreendedorismo local, aprendizados fora do escritório.
Preparação: organização da semana, pauta, agenda de gravação e antecipação de tema da segunda.
Operação
Motor de produção semanal
Regra prática: não medir só visualização. Medir se o conteúdo trouxe conversa com dono de negócio.
Conversão
Funil invisível da Apollo
O orgânico cria confiança. O social selling transforma confiança em conversa. A sessão estratégica transforma conversa em oportunidade.
| Etapa | Responsável | Ação |
|---|---|---|
| Monitorar sinais | Rian/equipe | Ver quem comentou, respondeu story, salvou, enviou direct ou seguiu após conteúdo específico. |
| Primeira mensagem | Quem aparece no conteúdo | Mensagem relacional e contextual, sem pitch imediato. |
| Qualificação leve | Rian/Adriano | Entender nicho, cidade, situação atual e principal gargalo. |
| Convite | Rian | Convidar para mesa estratégica de delivery ou MCMV. |
| Handoff | Adriano | Depois da mesa, chamar interessados para diagnóstico/proposta. |
Scripts de direct
Reunião em grupo
Mesa Estratégica Apollo
A mesa substitui várias reuniões individuais frias. O objetivo não é fazer pitch; é validar dor, mostrar leitura de mercado e encaminhar quem tem fit.
Delivery que vende sem depender só do iFood
Para hamburguerias, pastelarias, restaurantes, pizzarias e negócios de comida local.
MCMV sem lead lixo
Para construtoras, imobiliárias e corretores que trabalham com Minha Casa Minha Vida.
| Minuto | Bloco | Conteúdo |
|---|---|---|
| 0–5 | Abertura | Contexto: por que marketing local mudou e por que lead sem processo virou custo. |
| 5–15 | Diagnóstico coletivo | Perguntas para os participantes falarem seus gargalos. |
| 15–30 | 3 erros | Mostrar erros comuns do nicho com exemplos reais/borrados. |
| 30–45 | Modelo Apollo | Demanda, canal, atendimento, prova e follow-up. |
| 45–55 | Aplicação | Cada participante identifica onde está vazando dinheiro. |
| 55–60 | Próximo passo | Convidar para diagnóstico individual com quem tiver fit. |
Gestão
Métricas que importam
Alcance qualificado
Não seguidores alcançados, seguidores novos com perfil de empresário, salvamentos e compartilhamentos por nicho.
Conversas iniciadas
Respostas em stories, DMs, pessoas que pediram análise e leads vindos de comentários.
Reuniões e no-show
Mesas agendadas, presentes, diagnósticos individuais, propostas enviadas e taxa de comparecimento.
Receita por narrativa
Quais temas geraram leads, propostas e clientes. Narrativa que vende vira programa fixo.
Cuidado: visualização sem conversa comercial é vaidade. O conteúdo precisa alimentar o processo de venda da Apollo.
Execução
Plano de 30 dias
| Período | Meta | Entregas |
|---|---|---|
| Dias 1–3 | Extração | Definir tese central, inimigos culturais, programas e lista de 50 ideias da rotina. |
| Dias 4–7 | Setup | Bio, destaques, linha visual, modelos de stories, planilha de ideias e CRM simples. |
| Dias 8–14 | Publicação inicial | 15 Reels + stories diários + primeira caixinha de perguntas. |
| Dias 15–21 | Social selling | Mapear engajados, iniciar conversas e convidar para mesa delivery/MCMV. |
| Dias 22–30 | Primeira mesa | Rodar uma sessão estratégica, coletar dúvidas, agendar diagnósticos e revisar narrativas. |
Meta realista do primeiro mês: não é viralizar. É descobrir quais narrativas atraem empresários certos e criar o primeiro fluxo de conversa.
Ferramentas